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黄华兵:土特产电商路越走越宽广

更新时间:2019年03月14日 点击数: 我要投稿 字号:

应城网3月14日讯:3月9日,雨过天晴,应城市三合镇伍山村黄华兵一家又开始忙碌起来了,几个人正在扩建鸡棚。

第二天,他准备杀一头大黑猪,那是客户已经预定好了的,直接顺丰寄过去就好,顺便还可以做一下直播,刷刷人气和流量,黄华兵的土特产生意又忙碌了起来。

黄华兵经营着一家专卖土特产的淘宝店,土鸡蛋、新鲜黑猪肉、有机蔬菜、红薯、泥鳅、黄鳝等都是他的主营产品,2018年以来,黄华兵的淘宝直播销量最好的时候一天可销售5万元左右。

“哑巴亏”吃大了

为了保证土特产的质量,尤其是鸡蛋,生鲜食品,2017年7月,36岁的黄华兵决定自产自销,开始了他的创业之路。

外出打工多年的黄华兵看到了大城市里的人对土特产的欢迎,需求大且价格贵。对他来说这些东西在他家乡都太普通了。

2016年开始,黄华兵开始回乡做起了小本生意,收购邻居散户的土鸡蛋,转手再卖给商家,生意做得还不错,需求量越来越大,质量问题随之而来,越来越多农户开始卖给他假的土鸡蛋,有些放久了的鸡蛋都已经变质,很多商铺都开始对他产生了质疑,追求质量的他决定自己办养鸡场。

想着做生意有了经验和人脉,自信满满的拿出了之前挣得二十几万盖了鸡棚,买了2000多只土鸡。那个时候直播兴起,于是黄华兵也想尝试一下人无我有的创新销售模式,一边养鸡一边做起了淘宝直播。土生土长的农村娃对网络媒体一窍不通,查阅资料,向人取经,成功的注册了淘宝商家,开始了网红直播。

画面抖动,画质模糊,噪音不断,直播的质量太差了,却没想到竟然有人看了直播,点了赞,慢慢有人和他互动、私信,成功卖出第一单。激动不已的黄华兵看到了希望,心中鼓足了干劲儿。接着又有人私信他,教他如何做推广,如何增加人气,如何做好直播,如何让生意越做越大等等,“名师家教”一位接一位的找上门来,没接触过过电商的黄华兵单纯的相信了他们,前前后后交了七八万学费。

订单慢慢有了,可是怎么寄过去了,黄华兵想着用家里的老方法,碎草裹着,装严实了,应该就没问题,却没想到,到货后买家反馈鸡蛋破了好多,加上邮费,理赔,真是赔了夫人又折兵啊!

短短的半年时间,投入的30多万,一分都没赚回来,全赔光了。

人气流量蹭蹭涨

吃了这么多亏,花了这么多钱,也算是买足了经验和方法,一股子倔劲儿的黄华兵坚持要继续做下去,他相信电商和自己。

他找到了当地快递总支,签订了邮寄合同,这样快递费就减少了一大半,并在网上购买其他生鲜、鸡蛋,学习人家的打包方法。接着他把直播对象从自己移焦到土鸡,让大家观看养鸡的环境和它们所吃的粮食,绝非饲料养殖。最后他把所有买过自己产品的买家进行了电话售后,做好了理赔等一些列的售后服务。

坚持诚信第一黄华兵商路越来越顺,观看直播的人越来越多,生意订单月越来越多,老客户新客户接憧而来,直播人气流量不断上涨,订单供不应求。

撸起袖子加油干

单单供货土鸡蛋有点单一,而且淡季完全没生意,不划算。于是黄华兵开始收购本地的红薯、黄豆等农作物放到网上买,他的粉丝们依然照单全收。

就这样,他扩大了他的产品种类,河边直播挖泥鳅、捉黄鳝,田间直播种菜撒肥,鸡棚直播捡鸡蛋,喂粮食......一些农村生活的点点滴滴都成了他直播间的热点头条。

现在,他又养起了黑猪,挖了两口鱼塘,打算下半年再买几头黄牛。

2018年他被选举成为了村里的副主任,由于时间精力有限,他便从当地招聘了八名工人,其中三名是精准扶贫户。为了带动更多人发家致富,早点脱贫,他便与周围的农户商量,让他们种植油菜、黄豆、红薯等农作物,到时候自己全部收购,这样价格比市场上高,还不用担心销路,农户们高兴的不得了,个个都干劲儿十足。

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